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珠宝首饰行业借助龙兵小程序定制开发打开线上市场
      截止到目前,新型肺炎已确诊70637例,为了控制肺炎的扩散,全民都在家里隔离观察。虽然很多城市,允许企业复工,但是很多员工担心肺炎病毒感染,人心惶惶,也请假在家里休息,消极怠工,甚至提出辞职,客户的问题,得不到解决。要恢复到肺炎疫情之前的市场状态,少则3个月,多则半年。

 

      恒大地产全员营销,7.5折卖房,收款580亿元!

      太平鸟服饰利用小程序朋友圈分销,日销800万!

      西贝餐饮开展小程序点餐,外卖业务日销200万!

      歌莉娅服饰全员导购小程序卖货,日销300万!

 

        勉强开门营业,没有人流量,没有顾客,怎么办?

 

       要么,现在遣散员工,降低运营成本,看着他们失望的表情,感觉辜负了团队的信任,内心是多么的煎熬!要么,关闭企业,自己辛苦几十年打拼,换来的事业,付之东流,你甘心吗?

    

     下个阶段会开展老客户转介绍方案、关联商家的客户导入方案,请关注公众号。

 

      我认为做好线上全员营销,需要做到以下4点,一个点没有做到,有一个短版没有补齐,都是没有效果的!下面我们以大鑫珠宝真实案例为基础,来分解他们是如何做线上全员营销的?

      4、营销工具

 

      第一、大鑫珠宝如何做客户抓潜?

       1、在新型肺炎疫情发生前,大鑫珠宝就要求每个店员,把顾客都添加成微信好友,这样就可以把所有顾客变成微信好友了。为了让顾客添加我们微信,可以给他们一点优惠或者小礼品,以及后期的免费服务。

       2、店员可以经常和顾客聊天,关心服务顾客,建立信任感,为以后推荐新产品,促销活动打好基础,也可以让老顾客帮我们转发促销活动文章,帮助我们介绍新客户,实现老客户转介绍的方案,获得更多新客户和提成,帮助公司提高营业额和利润。

       请问老板,你有做抓潜方案吗?

       第二、如何做店员的利益分配?

       为什么感觉员工执行力差?为什么感觉员工不积极主动?为什么感觉员工和企业不是一条心?
       1.你有让员工动心的提成方案吗?没有利益,哪有动力?要真诚的和员工沟通,了解他们的诉求,给与满意的提成方案,并且写成协议,签字画押,员工成交后,必须兑现约定,让员工信任。
       2.要敢于分钱,分钱分不好,企业容易倒!分市场的钱,分未来的钱,员工帮你额外多赚的钱,分了又如何?如果老板没有格局,任何顶级的营销方案+高科技的营销工具,也是无法做大的。大家会说,珠宝行业利润大,当然给店员提成高了,我也想给员工多分钱,提高员工收入,但是产品利润小呀!
       3.这个就要涉及到产品体系的打造了,以龙兵获客商城系统(标准版)为例,一个帮助员工实现主动获客,客户管理、商品分销、个人形象展示,公司品牌展示的营销工具,只需要1680元。公司给业务员70%的提成,销售一套,可以赚1176元的佣金,如果通过销售经理追销到3000-3万元,业务员还可以获得20%佣金,600-6000的佣金。
      4.需要打造产品体系,让业务员卖入门产品,高提成,这样成交率比较高,而且员工提成高,员工收入高,员工执行力就强。销售主管需要卖比较有利润产品,才是公司的核心收入,入门产品,让业务员赚钱,利润产品,让公司赚钱,让员工,合作伙伴赚看的到的钱,公司赚看不到的钱。

       第三、如何策划高成交率方案?

       我们来看看大鑫珠宝是怎么做的?凡是通过小程序商城下单,支付定金,等疫情结束后,顾客可以享受以下服务内容:

       2、消费定金双倍抵现

       4、黄金饰品免折旧费以旧换新

       6、享受石英腕表免费更换电池一次。

      通过龙兵获客商城小程序,来执行这个营销方案有几个好处。

 

 

 

       1、不是赋能门店,是赋能每个员工

      任何工具,特别是营销工具,必须是为执行者服务和赋能,帮助他们提高业绩,达到想要的结果。如果不能为执行者赋能,执行者是不会去使用的,回归到企业营销执行上面,每个员工就是执行者,如果这个工具不能帮助员工在线上,主动获客,管理客户,销售商品、展示形象,那么员工为什么会用?员工不使用,不去执行,哪来的效果?

        2、不是商城,是营销全流程数字化工具

       为什么老客户转介绍做不起来?为什么异业联盟做不起来?
       因为传统的小程序商城,无法做到从见面-沟通-成交-复购-转介绍全流程的记录和查询。无法统计是那个员工的老客户,介绍的新客户,就无法对员工和老客户进行现金和礼品的奖励。无法统计是那个关联商家,以及那个店员推荐的新客户,无法给关联商家和员工提成,无法透明、持续给自己员工、关联商家以及他们的员工提供佣金,那么营销活动是无法持续有效的。

 

      营销大师们,往往可以策划出完美的成交方案,缺忽视了员工才是执行者,没有考虑到员工的利益分配,无法调动员工执行力,老板开会一说营销方案,员工总有一千个无法执行的理由。钱没有分好,员工一定找理由,钱分好了,员工就会找方法。

 

      有了完美的成交方案,钱也分好了,员工也有执行力了,发现没有营销工具,订单数据,佣金数据,客户溯源都无法准确查询,不能做到公开、透明、实时的数据反馈,就会打击员工积极性,降低执行力。

 

      我们今天分享的案例的目的,是让大家实现0成本,或者低成本提高业绩的方法。不需要投入广告费,不需要给员工加班工资,是利用现有闲置资源和空余的服务能力,一年的时间,额外多赚500万。如果你不搞线上全员营销,你每年就少赚500万,多买套房,多买辆车,或者给员工发福利,不好吗?

 

       想不想?每个合作伙伴,每个老客户帮你转介绍新客户?

       想不想?让你的每个关联商家,帮你卖货,并把自己客户导入给你?

         请添加我的微信:18010591257
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